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商務淨水設備階段發展特點與2017商用淨水機發展前瞻┃深度好文

商務淨水市場勢頭漸好

“風口論”牽動著無數人的心,如同貓抓一樣的,奇癢難耐。中國的產業經濟和商業經濟擁有同樣的特質,即喜歡“一窩蜂”的上!你看,團購網站、P2P、單車出租等等,無一不是一窩蜂的上,煤炭、鋼鐵等行業的投資也都是呈蜂擁之勢。再看看淨水行業,似乎從2015年尤其2016年起,你張口閉口如果不談商用淨水市場,那麽就好像你就“見不得人了”,已經被曆史淘汰了!你要是不跟商務淨水設備扯點關係,你就OUT了!

再看看當下的幾家培訓機構或者淨水行業組織,此前幹淨水器會銷培訓的轉眼間轉型幹起了商務淨水市場操作培訓,做家用淨水器為主營業務的組織也是說變臉就變臉,瞬間把家用淨水機的玩法放置到一邊,專伺“商用淨水市場會議”,追起了“風口”。諸如此類的,都是直接的體現!

商務淨水設備市場近幾年發展速度較快,尤其自2015年家用市場增速節奏放緩以來,商用淨水機倒是呈現漸入佳境的態勢,從商用淨水機、到開水器和飲水平台、再到水處理設備、投幣售水機和飲水站,配合政府“供給側改革”的導向和這一波“民生工程”的推進,淨水工程項目已經覆蓋到校園、餐飲酒店、寫字樓、政府單位、事業單位和廠礦企業等等,四處開花,確實有較大的放量增長的空間。

在具體商業操作模式上,有直接招投標銷售的,有采取租賃模式的,有甲乙方共建的,有完全BOT投資運營獲取收益的,凡此種種,八仙過海各顯神通,蜂擁而至搶食商用淨水市場的蛋糕!

商用淨水設備與家用淨水機市場差異性

商務淨水的特點主要是塊頭大、供水足,能夠滿足單位級別的群體性集體飲水的需求,解決集中供水、大流量供水和集中飲水的問題。而就產品形態而言,存在著淨水設備、商務純水機、開水器、開水淨化一體商務機、商務機+管線機組合等等這樣的綜合性的飲用水解決方案的提供。當然,不容忽視的問題是,商用淨水設備市場有跟蹤周期長、施工周期長、工程金額高和收款階段性支付等特點。

就商用淨水市場的開發而言,在客戶群體開發上,它屬於隱性渠道,一般采取工程招投標和一對一商務跟蹤商洽等業務開發模式。在售後服務上,前提要求所提供的工程產品的品質要過硬,以減少售後服務成本。與此同時服務效率必須要高,以能夠做到產品有問題及時響應,定期巡視設備安全、定期更換濾芯耗材、定期檢測水質維護等工作。商務工程項目的操作,一定是保姆式的從前期、中期和項目後期全方位的體現乙方的跟單能力、職業素養和服務意識。

 

而家用淨水器市場則不一樣,它屬於一對一麵對終端用戶的溝通和銷售的達成,相對人際關係比較單純,有好的漂亮賣點鮮明的產品加上專業的口才加持,再加上“功夫在詩外”的營銷策劃能力和能吃苦耐勞的跑腿能力,銷售就可以做了!當然,家用淨水器銷售也會有團購和工程采購,並不是單單商用淨水設備才能夠做工程,像上海水麗生產的CILLY水の麗管線機作為工程配套產品,亦被多家工程商作為首選,訂單都是幾百台的采購,也有樓盤直接按家庭為單元安裝水麗家用淨水機的。從總體上看,商務機與家用機市場的操作,差異確實特別大!

 

商務淨水設備市場需求漸旺

2016年商務淨水設備市場工程量明顯增多,而且招投標相對而言更加的透明和公平。這與國家的反腐力度有關,更與國家推動的供給側改革,發力需求側,積極推動“民生工程”有關。其實,任何一個行業別指望一夜之間爆發,否則來得快,去的也快。淨水行業乃至商用工程市場更多的希望能夠良性發展。

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